В декабре 2022 года пандемия COVID-19 продолжала создавать проблемы для бизнеса по всему миру.Однако, несмотря на риски, наша компания, ведущий поставщик комплексных услуг SMT Решение в Китае, принял решение посетить наших партнеров в России и искать новые партнерские отношения в регионе.Нашей целью было изучить потенциал российского рынка и соседних стран, установить более тесные связи с местными партнерами и определить возможности для будущего роста и сотрудничества.
Россия — важный рынок, и в качестве одной из важных стратегий нашей компании I.C.T в 2022 году мы решили усилить свое присутствие на российском рынке.Благодаря постоянному развитию I.C.T на российском рынке мы официально запустим локализованный склад в 2023 году, что еще больше повысит качество наших услуг и скорость реагирования.
Целью этого визита было понимание местного и соседних рынков и поиск долгосрочных партнеров по развитию.Наша компания стремится предоставлять надежные и комплексные решения PCBA.Мы считаем, что наши технические и сервисные возможности могут принести большую пользу местному рынку.
Мы не только надеемся расширить наши связи с местными партнерами и продвигать наши профессиональные технические услуги, но также надеемся, что благодаря этому визиту больше людей узнают о лидирующем положении I.C.T на международном рынке.Поэтому во время визита мы активно сотрудничали с местными средствами массовой информации и отраслевыми организациями для усиления продвижения нашего бренда и расширения рынка.
Основными объектами нашего визита были известные предприятия по производству электронной продукции, заводы OEM и некоторые важные отраслевые ассоциации.Благодаря тесному общению с ними мы лучше поняли потребности местного рынка и тенденции развития, а также обнаружили некоторые потенциальные возможности развития.
16 ноября. Первым человеком, которого мы посетили в этой поездке, был российский партнер по сотрудничеству, и мы встречались с ним дважды.
Компания является поставщиком готовых решений для электронных продуктов и специализируется на программных решениях для управления производством, интеллектуальном оборудовании, интеллектуальных услугах и управлении оборудованием, а также решениях без дефектов для интеллектуальных заводских решений, которые соответствуют нашему текущему направлению развития.
Их генеральный директор и региональный менеджер были полны энтузиазма и гостеприимны и отвели нас в свой конференц-зал.Компания уделила внимание деталям организации встречи и все тщательно подготовила для нас, подготовив переговорную комнату необходимыми канцелярскими принадлежностями, напитками и закусками и даже преподнеся нам небольшие подарки.Кроме того, они заранее предоставили презентационные материалы, что было полезно для наших последующих обсуждений.
В ходе визита мы провели несколько раундов обсуждений и представили нашу компанию, продукты и услуги.Мы также обсудили текущие тенденции рынка, потребности клиентов и то, как мы могли бы работать вместе, чтобы создать беспроигрышную ситуацию.
Еще до нашего визита в Россию мы уже начали с ними работать, и наше сотрудничество стало хорошим началом.Эта встреча еще больше укрепила наше партнерство и предоставила возможность более подробно обсудить, как мы можем работать вместе для достижения наших целей.
В целом мы ценим гостеприимство генерального директора, регионального менеджера и всей команды.Мы с нетерпением ждем нашего следующего сотрудничества, чтобы создать беспроигрышную ситуацию.
17 ноября. После утреннего визита к нашему предыдущему клиенту мы направились прямо в офисное здание другого партнера.Сначала мы посетили их выставочный зал, где нас познакомили с некоторыми SMT Машина.Затем мы пошли в офис на третьем этаже, чтобы представить наше новое сварочное оборудование и объяснить его обновления, полагая, что это лучший продукт на китайском рынке.Наш партнер проявил большой интерес и запросил расценки на все модели.
Кроме того, наш партнер также выразил заинтересованность в таком оборудовании, как печь для оплавления, Машина для подбора и размещения, SMT трафарет Принтер, и Волновая паяльная машина, PCB Чистящая машина, BGA Ремонтная станция.Мы представили и предоставили соответствующие видеоролики для каждого из этих устройств.
24 ноября мы приземлились в Санкт-Петербурге и посетили здесь многих партнеров по сотрудничеству, а также нашего конкурентного партнера, пользующуюся большим спросом компанию.
После приземления в Санкт-Петербурге он организовал для нас бизнес-автомобиль Mercedes-Benz из аэропорта.Поскольку у нас было много багажа, эта договоренность была очень продуманной.В конце встречи нам подарили водку и подарки местной кухни, что позволило нам ощутить неповторимое очарование Санкт-Петербурга и теплое гостеприимство русского народа.Благодаря их теплому приему наш визит был очень приятным.
Заказчик очень заинтересовался печью для вакуумной пайки оплавлением и сообщил нам, что она популярна на российском рынке и не имеет конкуренции.Кроме того, они также поинтересовались конкурентными продуктами I.C.T, в том числе PCB Погрузочно-разгрузочное оборудование, PCB печь для оплавления, машина для пайки волновой пайкой и Полностью автоматический принтер SMT.Они также заинтересовались этими устройствами и выразили интерес к нашей продукции.Нам следует и дальше укреплять наше сотрудничество с ними, расширять нашу долю и конкурентоспособность на российском рынке.
В то же время мы поделились опытом сотрудничества с JUKI в Индии.JUKI в Индии обладает сильными возможностями продаж и непредвзятым подходом.Наша поддержка также очень сильна, и они очень лояльны к I.C.T и хорошо с нами сотрудничают.
Клиент также поделился с нами отличной новостью о том, что у него появился новый склад, и мы можем разместить там несколько машин в качестве демонстрационных версий и инвентаря.Это прекрасная возможность продемонстрировать нашу продукцию и услуги.В 2023 году мы официально запустим локализованный склад, который позволит лучше продвигать и продавать нашу продукцию.
Всего мы встречались три раза.Первый раз это было на официальной встрече, второй раз — осмотр склада, а в третий раз они специально пригласили нас на ужин.Это был очень приятный вечер.
25 ноября. Заказчик придает большое значение этой встрече и прилетел из Татарстана в Санкт-Петербург для детального обсуждения с нами.Основная цель — создать две производственные линии: одну для обучения студентов, а другую для массового производства.
Сначала мы запросили у клиента спецификацию, подтвердили информацию о продукте и предоставили SMT Решение.В то же время мы также представили еще одного нашего клиента в другом городе России, который инвестировал в производственную линию I.C.T «под ключ» SMT и производственную линию DIP для обучения и выпуска отличных инженеров. в университете.
Мы сосредоточились на обсуждении масштаба, требований, затрат, ожидаемого результата, времени поставки и Техническая поддержка производственных линий, а также предоставил профессиональные консультации и поддержку для обеспечения установления долгосрочных отношений сотрудничества с клиентом.
28 ноября. Наша первая встреча с ними состоялась на небольшой выставке в Москве под названием «Электроника России». Во время этой встречи мы сообщили им, что видим потенциал российского рынка и встретились со многими агентами, клиентами и некоторые партнеры.Вторая встреча была в их компании в Санкт-Петербурге.
После обмена мнениями на выставке они выразили заинтересованность в дальнейшем понимании I.C.T.Мы представили нашу компанию и продемонстрировали клиенту несколько видеороликов о продукции посредством презентации PPT.Дополнительно мы сообщили им, что размещаем рекламу во многих каналах, в том числе на российском рынке.
Клиент был очень заинтересован в нашей продукции и запросил ценовое предложение на месте.В ходе общения мы обсудили сроки доставки продукции, ее качество и техническую поддержку.
7 декабря. Закончив посещение соседних с Россией стран, мы прибыли в Казахстан.
Здесь мы посетили давнего партнера, который приобрел полностью автоматический SMT Производственная линия и DIP Производственная линия от нашей компании в 2022 году. Основной целью данного визита были переговоры о дальнейшем сотрудничестве и технической поддержке.
Когда мы посетили его в декабре, завод клиента еще не был полностью построен.Однако к февралю 2023 года, когда наши инженеры приехали на свой завод для оказания технической поддержки, он превратился в полноценный SMT Фабрика.Наши инженеры профессионально обучили своих инженеров, чтобы клиент мог в полной мере использовать свои новые SMT Сборочная линия и DIP Производственная линия.Кроме того, наши инженеры также построили линию SMT и производственную линию DIP для другого клиента в Казахстане.
Полноавтоматическая производственная линия JUKI SMT и линия DIP в Казахстане
Полноавтоматическая производственная линия JUKI SMT и линия DIP в Казахстане
В феврале 2023 года мы построили заводы SMT для двух клиентов в Казахстане, предоставляя универсальные решения и услуги SMT.Всего построено четыре производственные линии, в том числе две JUKI SMT Производственная линия и две производственные линии DIP.На протяжении всего проекта мы уделяли большое внимание общению и сотрудничеству с нашими клиентами, гарантируя, что они будут в курсе хода всего проекта, а также предоставляя соответствующие советы и отзывы.Что касается технической поддержки, у нас есть опытная техническая команда, которая может оперативно решить любые проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, обеспечивая для них бесперебойное производство.В конечном итоге мы успешно добились признания со стороны обоих клиентов, что стало лучшим подтверждением наших профессиональных навыков и уровня обслуживания.
В целом эта поездка оказалась очень плодотворной.Мы посетили 16 конечных клиентов и 30 агентов, получив ценную информацию о российском и соседних рынках.Мы также определили потенциальных долгосрочных партнеров, которые помогут нам расширять наш бизнес и осваивать новые рынки, одновременно устанавливая прочные отношения с местными партнерами, предоставляя надежные и комплексные решения и делясь нашими профессиональными знаниями и техническими способностями.Мы надеемся на продолжение нашего партнерства и изучение новых возможностей в будущем.